第1页全面云安全飘入中国 Sophos渠道新政曝光
【Yesky网络安全频道消息】从防病毒、防火墙到IPS、IDS再到Web安全、数据防泄漏等等，网络安全防护的重点一直都在变化，而每一阶段的变化都和网络趋势的演进密不可分。随着云计算的落地和广泛应用，我们所面临的安全风险也变得复杂起来，云安全无可厚非地成了人们关注的安全焦点。
近期，SOPHOS以“全面云安全”为主题，举行2012年全国渠道巡展活动，探讨云安全所面临的挑战以及相应的解决方案，并介绍了SOPHOS最新的渠道政策。活动期间，天极网记者采访了远道而来的SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher、大中华区总经理Timothy以及SOPHOS中国区总经理钟明辉。
SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher
渠道新政：重点培养 集中管理
如果在两三年内之前，提起SOPHOS，大家熟知的还是它的防毒产品，但近几年，随着安全趋势的变化，SOPHOS洞察市场热点，产品线疆土逐渐扩大，新增了多种类型产品：从端点安全、数据安全到手机控制、网络UTM，以及热门的云安全，SOPHOS已经有完整一整解决方案，据SOPHOS高层透露，SOPHOS连续两年在中国销售增长百分之百，“对于市场来说，代理商的招募，往往跟产品线丰富程度，包括市场容量有很大的关系。我们今年投入大量金钱做这些渠道招募，我们在未来也会给代理商做一些培训。” 钟明辉表示。
之前，Sophos在全球公开了其全新的合作伙伴计划，为合作伙伴提供更多的实务操作计划、合作路径、认证等，其中全新的合作伙伴入口网站的建设作为此计划的重点，这项措施也将在中国渠道的体系中开展。据了解，Sophos合作伙伴网站不仅提供技术和销售训练，协助合作伙伴发展并熟练运用这些技巧，还为新的合作伙伴提供估价、交易注册功能、客户关系咨询等多项功能，使合作伙伴能更简单便捷地完成渠道工作。
具体来说， Sophos高层表示，新一年的渠道招募会比以往更容易，但并不代表会招募大量的渠道。在渠道政策方面，用总代加区域代理和代理商模式去运行，强化总代理商的地位，在国内，Sophos有群柏、联强国际和微创容盟三个总代理，还有一些金牌代理商，不同区域分担总代的业务。
何谓全面云安全？
云计算正在逐步落地，尽管云存在很多安全问题，但是其便利性吸引更多的用户去尝试和使用云。但是云的安全问题会阻碍用户在更大范围、更深入的使用云计算，要使云计算真正的落地，安全问题必须要得到完善而周密的处理。
“用户很担心把数据扔到云上之后，到底数据会不会发生一些泄漏，包括近期的一些案例，比如电商网站泄漏个人用户的数据，这跟所谓私有云一些数据安全处理方式有关，我们可以把整个数据运输到云过程之后，对云数据进行安全处理，保证整个数据安全，不会泄漏。” SOPHOS公司亚太区销售副总裁Stuart Fisher表示。
据透露，SOPHOS将要全面推进云管理和云服务，除了完善云安全的产品线之外，SOPHOS会把安全产品往云的方向上作为一种SaaS服务模式去推行，不是某一个产品而是所有产品，这是SOPHOS全面云安全战略的一个重要方向。
在智能手机方面，Timothy表示，虽然很多竞争对手在做，但基本上是重“管理”方面或是单点的产品，重“安全”方面很少见。“Sophos的产品差异性在于，终端无论是笔记本还是手机，都可以用统一的安全策略管理维护。