SonicWALL已从单一产品销售，部分转向解决方案销售

SonicWALL中国区总经理王晨杰：
业内很少有安全企业在防火墙和SSL VPN两条产品线上都具备很强的实力，
何况我们还有CDP产品。

近一年来，SonicWALL确实发生了很大的变化。之前提到SonicWALL品牌，可能首先会想到中低端防火墙、UTM等，但现在这家公司正在进行从网络安全向应用安全的转型。

公网私用带来的隐患

不管你愿不愿意看到，员工每天都在利用办公网络处理私人问题，或者上网炒股，或者利用网络银行缴纳各种费用；而且只要不是涉密网络，大多数公司管理者不愿过多限制员工的这种行为。对此，SonicWALL中国区总经理王晨杰表示，很多公司面临的安全威胁都是由“公网私用”引发的，而解决这种威胁，正是SonicWALL所做的，也是与其它网络厂商不一样的地方。SonicWALL可提出企业整体解决方案，“我们除了可以为用户提供防火墙、UTM之外，还能提供Aventail的SSL VPN以及CDP不间断数据备份产品。业内很少有安全企业在防火墙和SSL VPN两条产品线上都具备很强的实力，何况我们还有CDP产品。”很明显，未来的一段时间内，SonicWALL在中国市场的产品推广策略除了明星产品的单打独斗外，更多地将引入解决方案式销售。

王晨杰制定的这种销售策略源于今年1月在美国总部一年一度的工作会议。当时，王晨杰向公司最资深的工程师提出了一个问题：SonicWALL产品最重要的优势是什么？在此之前，王晨杰曾对产品性能的卖点有所怀疑。SonicWALL的技术优势毋庸置疑。一直以来SonicWALL在中低端安全市场有很高的市场占有率，2009年，其在北美市场UTM的市场占有率排名第二。然而，“如果SonicWALL的字节检测速度是9.6秒，竞争对手的速度是15秒，表面上很有优势，但在实际市场推广中，还要受到产品定价、广告投放力度等多方面影响。”王晨杰说。

与总部深入沟通后，王晨杰表示：“SonicWALL真正的优势在于准确把握了行业发展趋势，针对未来10年的6大技术发展趋势——虚拟化、数据中心、云计算、SaaS、移动设备及数据灾备，我们都已推出了相应解决方案。”

推出解决方案平台

SonicWALL向解决方案转型的另一标志是，公司已推出下一代安全解决方案平台Project SuperMassive。“三年前，我们开始设计一款比E8500更高端的防火墙，但在研发过程中，工程师认为我们有能力设计下一代安全平台，之后它被称为Project SuperMassive。”王晨杰说，“面对不断增加的带宽速度以及互联网威胁的数量、频率及复杂性的不断上升，我们知道这一技术平台需要具备大规模的可扩展性。我很高兴地告诉大家，Project SuperMassive已经实现了这一目标。”

同时，王晨杰还表示，SonicWALL将比以往更开放，“过去我们对技术过于保守，之后我们将不拒绝包括OEM在内的各种合作。”事实上，王晨杰目前正在寻找国内OEM合作伙伴。